Koolitusprogrammi läbinuna on osalejad:
• omandanud mõjusate argumentide koostamise ja esitamise põhimõtted;
• kogenud läbirääkimisprotsessi juhtimise võtted väljakutset esitavate olukordadega toimetulekuks;
• õppinud kasutama küsimuste esitamise ja ebamugavatele, läbirääkimiste eesmärgist kõrvaleviivatele küsimustele vastamise taktikaid;
• harjutanud argumenteerimisoskuste rakendamist simulatsiooniharjutuste ja rollimängude ning nende analüüsi käigus;
• suurendanud oma eneseusaldust argumenteerijana ning arendanud oma läbirääkimiskompetentse.

SISSEJUHATUS
• Kokkulepped, eesmärgid ja ootused
• Millest ammutame oma jõu läbirääkijatena? Mis meid pidurdab või tagasi hoiab?

Elu ainus eesmärk on olla need, kes me oleme, ning saada nendeks, kelleks oleme suutelised saama.
Spinoza
ARENGU JA MUUTUSTE TASANDID
• Arengu ja muutuste loogilised tasandid
• Arengupüramiidi arvestamine läbirääkimiste läbiviimisel
Harjutus väikestes rühmades
Rühmaarutelu
Mõistmine on peidetud väljendusoskusesse.
ENESEVÄLJENDAMISE VÄGI
• Oma mõtte ja seisukohtade selge avaldamine läbirääkimiste protsessis
• Sõnastuslõksud ja nendest hoidumine
• Info moonutuste, kustutamiste ja üldistamiste täpsustamine
• Keele vägi: poolt ja vastu häälestamise levinumad viisid, positiivse ja negatiivse mõjuga sõnad
• Ennastkehtestava ja teist osapoolt arvestava sõnalise eneseväljenduse „kuldreeglid“
Keelemudelite rakendamine rollimängus
Harjutus väikestes rühmades
Grupiarutelu
Solvangud on nende argumendid, kellel argumente pole.
J.J.Rousseau
VEENEV ARGUMENTEERIMINE
• Argumendi struktuur – väide, selgitus, tõestus, järeldus
• Veenvate argumentide koostamine ja esitamine
• Läbirääkimispartneri argumendi ümberlükkamine
• Komistuskivid argumenteerimisel
Harjutus „Argumentide äratundmine“
Simulatsiooniharjutus „Argumendi koostamine ja mõjus esitamine“
Rühmaarutelu

Edukus tuleneb kogemuste arukast rakendamisest.
LÄBIRÄÄKIMISPROTSESSI VALITSEMINE
• Läbirääkija ressursirikka seisundi saavutamise ja säilitamise võimalused
• Arendava suhte loomine läbirääkimispartneriga
• Tülikatele või vaenulikele ja väidetele küsimustele reageerimise viisid
• Tunnete ventileerimine „tuliste“ teemade puhul
• Võimalikud komistuskivid läbirääkimisprotsessi juhtimisel
Tehnikate demonstratsioonid ja praktiseerimine:
„Läbirääkimislaua taha istumise seisund“
Interaktiivne loeng
Juhtumite analüüsid
Simulatsiooniharjutus:
„Väljakutset esitav olukord“

Teadmistest üksi ei piisa – neid tuleb ka rakendada. Tahtmisest üksi ei piisa – tuleb ka tegutseda.
Goethe
KOOLITUSE KOKKUVÕTE
• Kokkuvõte koolitusel omandatust ja edasiside üksteisele
• Mida on meil üksteiselt õppida?

spetsialistid ja juhid, kel soov oma veenmisoskust kasvatada

Koolituse läbiviija: Ave Eero / Viive Einfeldt / Külli Loomann (üks kolmest NLP treenerist)
Koolituse toimumiskoht: kokkuleppel tellijaga
Koolituse toimumisaeg: kokkuleppel tellijaga
Koolituse maksumus tellitud grupile: 800 eurot, millele lisandub 20% km
Mob. 56464265
Email: nlpinstituut@nlpinstituut.ee